據(jù)了解，我國儀器行業(yè)進出口逆差現(xiàn)已高達百余億美元，而科學儀器正是其中的逆差“大戶”，從海關數(shù)據(jù)顯示，每年我國進口的分析儀器是國產(chǎn)儀器的3倍還多，具體到色譜儀器每年進口10000多臺，質(zhì)譜每年進口5000多臺，光譜進口則達到50000-60000臺。目前，進口儀器基本壟斷了我國**產(chǎn)品市場，并逐漸向中低端產(chǎn)品擴張，特別是在政府的儀器采購大單中，進口儀器“頻頻亮相”，國產(chǎn)儀器卻“難覓芳蹤”。

　　面對如此嚴峻的市場形勢，人才、技術、資金、管理、品牌/營銷、配套工業(yè)基礎、政策等因素，哪一個是制約我國科學儀器企業(yè)發(fā)展*主要的瓶頸?

　　北京萊伯泰科儀器胡克博士：人才

　　近幾年，國內(nèi)儀器公司的發(fā)展速度很快，但國外儀器公司的發(fā)展速度更快，相比之下，國內(nèi)外儀器公司的“**差距”越來越大。究其原因，主要還是因為人才的欠缺。我國大多數(shù)的儀器行業(yè)人才都是在本土企業(yè)中培養(yǎng)起來的，缺少國外儀器大公司管理高層、項目高層的歷練經(jīng)驗。我認為，國家應投入更多的資本來吸引大量人才回歸，這樣國內(nèi)儀器公司會發(fā)展地更快更好。

　　2011年，萊伯泰科對美國研發(fā)中心開始加大了投資力度，并將該中心搬到一個儀器人才聚集中心，旁邊就是沃特世、賽默飛等知名儀器公司，整個研發(fā)環(huán)境、勞務成本、工作效率有了很大提高。目前，萊伯泰科美國研發(fā)中心已有12名員工，其中大部分都是經(jīng)驗豐富的華人，主要負責開發(fā)**產(chǎn)品;萊伯泰科國內(nèi)公司則負責開發(fā)中低端產(chǎn)品及產(chǎn)品加工。

　　天美公司徐國平先生：人才

　　一個企業(yè)要發(fā)展壯大，*主要的就是要有在各個崗位發(fā)揮作用的人才。作為一家擁有十幾年的發(fā)展歷程的國內(nèi)儀器企業(yè)，天美公司常常因為領軍人物或團隊建設的缺失，使自身在產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研時受限，所以我認為，如何尋求更多、更好的領軍人物是這個行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的關鍵之一。

　　天美公司計劃打造一個國際品牌，并成為一個立足于全球市場的國際企業(yè)。所以我們需要那種對前沿技術有前瞻能力，并將前沿技術與現(xiàn)實基礎能力結(jié)合開發(fā)出適合公司發(fā)展的產(chǎn)品的**人才;還需要那種深通國際市場，并依此制定出相應國際營銷策略的領軍人物。此外，天美公司現(xiàn)在中國、法國、瑞士均設有研發(fā)隊伍，瑞士和法國的研發(fā)團隊已高達20人，我們目前還需要尋找一個帶頭人，能夠?qū)⑦@3支團隊凝聚在一起開發(fā)出**新產(chǎn)品。而要想留住或吸引這些人才，我認為企業(yè)的發(fā)展藍圖一定要清晰，讓員工知道公司未來的發(fā)展方向與趨勢;另外，企業(yè)需要培養(yǎng)一個良好的文化氛圍，面對國外企業(yè)的優(yōu)勢條件，我們一定要有自己獨特的企業(yè)文化與發(fā)展思維;*后就是要有合理的工資待遇。

　　天津博納艾杰爾梁萍女士：思想

　　我認為目前儀器行業(yè)并不缺少人才，而是我們國產(chǎn)儀器公司用不起這些人才。我選擇的答案是“思想”，也就是觀念，那么是什么束縛了我們用戶的思想和觀念以至于國內(nèi)儀器公司活得這么辛苦?我想束縛用戶觀念的是，目前仍有一些用戶固執(zhí)地認為國產(chǎn)儀器“便宜沒好貨”，但事實上，這個情況一直在變化。今天到場的一些知名專家曾經(jīng)參觀過博納艾杰爾，并很認真地和我們探討分析應用方面的合作意向。我很感謝他們能夠真正地從國家大型檢測機構(gòu)“神壇”上走下來，親近我們這些國產(chǎn)儀器的“小人物”!

　　有時候我們確實會感覺到疲倦，想要放棄，但聚光、天瑞的成功上市，讓我們感覺到創(chuàng)業(yè)者的艱辛付出終會得到回報。我認為國產(chǎn)儀器公司在用人、用錢、合作方面的觀念要有所改進。同時，我也希望那些曾在國外儀器公司歷練過的**人才能夠“下嫁”到我們民營企業(yè)，真正地為國產(chǎn)儀器做些事情;而現(xiàn)在的年輕人更應解放思想，多一些創(chuàng)業(yè)理念。

　　三思縱橫黃志方先生：管理

　　我選擇的是“管理”，其本質(zhì)也是一種思想。我認為目前在中國，政策、技術、資金都不是問題，更主要的還是企業(yè)自身的問題。國企轉(zhuǎn)制到今天還不到20年，和那些奮斗了五、六十年的國外儀器企業(yè)確實很難抗衡，比如我當初創(chuàng)辦的新三思，辛辛苦苦10年將其培養(yǎng)成年產(chǎn)值2億元、營業(yè)收入3000萬元的試驗機行業(yè)龍頭，結(jié)果2008年卻被美國MTS收購了。如果當初新三思沒有被MTS收購，2007年新三思就已經(jīng)準備上市了，可以說是當時我國科學儀器行業(yè)**家上市的公司。不過，2008年我又創(chuàng)辦了三思縱橫，目前公司發(fā)展勢頭很好，去年已實現(xiàn)年產(chǎn)值8000多萬，希望明年能夠達到1.5億元。2011年三思縱橫已實現(xiàn)全員持股，目前正在準備上市。

　　我認為很重要的一點就是，企業(yè)的***或領導團隊一定要有戰(zhàn)略思想;再就是，一個公司不能完全通過股份去管理，更要憑借這個企業(yè)高管的能力與魅力去管控，就如同我兩次都實行了全員持股，但這次我們堅信不會重蹈覆轍;*后，一個企業(yè)要尋求長期發(fā)展，還應重點考慮如何解決企業(yè)員工的短期利益與長期利益的問題。

　　鋼研納克檢測賈云海先生：管理

　　儀器行業(yè)與其他行業(yè)不同，管理是影響儀器企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，而我認為文化管理是一個企業(yè)發(fā)展的**管理階段。剛剛各位提到的人才的識別、培養(yǎng)、吸引是一種人才戰(zhàn)略，這都屬于管理范疇。此外，技術、市場、資金投入也都是管理方面的問題。管理模式與和企業(yè)出身有關，不同的企業(yè)機制、背景、起點，面臨的困難與挑戰(zhàn)也不同，*終的選擇答案也就不一樣。以鋼研納克為例，我們是一家國有企業(yè)，但國企并非像大家想象的那么光鮮亮麗，同樣也面臨著自己的難處，而我們目前主要考慮的是如何使用有限資源把大家凝聚起來共同發(fā)展。

　　我們原來叫北京納克分析儀器有限公司，從今年1月正式更名為鋼研納克檢測技術有限公司，目前正在進行股份制改造，準備上市;日前，國家將檢測服務納入重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)中，我們順勢將檢測服務納入了公司，與檢測儀器并行為公司兩大業(yè)務;今年納克還在上海新建了一棟實驗樓，面積達5000平米，2012年4月1日正式投入運營;此外，我們在青島成立了鋼研納克檢測防護技術有限公司，注冊資本為1700萬元?？偟膩碚f，我們制造檢測儀器，又使用檢測儀器做測試服務，這是一種**的管理模式，未來也許會遇到很多困難，但我們?nèi)匀幌Ｍヌ魬?zhàn)一下。

　　東西分析李曉鷗先生：法規(guī)

　　我認為法規(guī)是制約國產(chǎn)儀器企業(yè)發(fā)展的一個關鍵因素。國內(nèi)儀器企業(yè)市場做得好壞應由自身承擔，要對自身一定的把控能力，但國內(nèi)儀器企業(yè)卻難以把控外部的市場環(huán)境。例如，目前國內(nèi)儀器市場主要分為兩個渠道，一個是私企采購，一個是政府采購，其中政府采購占了很大比例。2005年以前，東西分析很大一部分的銷售額來自于政府采購;但在2008年以后，我們漸漸認識到公司不能過分依賴于政府采購這塊，還應轉(zhuǎn)向私企采購這一領域，目前東西分析的市場業(yè)績也驗證了這一布局起到了很大作用。

　　此外，在2002年制定的政府采購法中，與國產(chǎn)儀器相關的第10條細則提到政府采購應該選用國產(chǎn)儀器或服務，但這條細則制定得不完善，我們并不要求我國法律規(guī)定必須采購國產(chǎn)儀器，但現(xiàn)在的一些儀器采購招標書明確指明**進口儀器，這是一種不公平待遇。我認為我國法規(guī)應該指明不能歧視國產(chǎn)儀器，要給予一個公平的競爭環(huán)境。如果競爭環(huán)境公平，國產(chǎn)儀器的發(fā)展速度應該會和進口儀器持平。